為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 搭配實戰模組學習效果佳
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。學會談判大叔的技巧，買房少花一成不是夢
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。中古屋議價話術怎麼說？談判大叔教你步驟
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋買賣實例解析｜談判大叔親身操作
暮春與初夏在花叢中擁抱，依依不舍。他們即將別離。 一場風吹來，吹動一旁的樟樹，樟樹花便簌簌地落下…… 好像是一顆顆星星從天際墜落，又像是一場離別傷情的雨。 暮春和初夏惜別。暮春將遠去，而初夏將獨自面對這個世界，成長為真正的夏天。 她看著空中被風吹落的樟樹花，如雨如星辰在她身旁墜落，她漸漸放開了她的擁抱。 她知道她終將變得獨立而堅強，擁有指點江山裝扮世界的無窮力量！ 暮春含著苦澀的微笑，最后再撫摸一下枯萎凋零的芍藥與牡丹。 一個轉身，暮春隨風而去。身后的空中墜落下無數的星星，打濕了初夏的心。 >>>更多美文：散文詩
董橋：這一代的事 書房窗外的冷雨 父親坐在書房里靠窗那堂軟墊沙發上，兩手捧著一盞新沏的鐵觀音，白煙裊裊，凄凄切切半蒙住他那張有風有霜的臉，沙發的藍絨底子灑滿翠綠竹葉，襯著窗外一叢幽篁，格外見出匠心。因是雨后黃昏，院子那邊的荷塘傳來幾聲蛙鳴，書房反而更顯寂靜了。十八歲少年屏息站在沙發四五步外的紫檀木書桌邊，不必抬頭都背得出左壁上掛的一幅對子："南云望氣千重紫，華露羅香萬畝蘭"；右邊盆景花架后面那一幅則是："傳家有道惟存厚，處世無奇但率真"。朝南花格回窗兩側整整齊齊立著一對烏木玻璃書櫥，小時候父親一出門，總是偷偷翻遍櫥里的舊書和存畫，宋代花鳥明人山水清朝碑帖自忖都可以閉著眼睛臨出來。壁燈如夢；瞄一瞄案頭青花筆筒里那一叢粗粗幼幼的毛筆，想起童年，竟無端討厭起何紹基來了。父親啜了一口茶說："到了臺北趕緊先去看宋伯伯，知道嗎？""知道了。""國家多難，生活更應該樸素，專心向學。""是。"蛙鳴愈來愈鬧，窗外又下起冷雨了。 卷起那半幅竹簾 冷雨一連兩天窸窸窣窣染得臺南那個校園都成了一幅淡彩水墨畫了。蘇雪林打著黑雨傘蹣跚趕去講楚辭。教三民主義的老師聲震文理學院的屋瓦。莎士比亞用京片子教羅密歐與朱麗葉談情。軍訓教官對著黑板上的秋海棠葉吹起一陣陣的火藥味、血汗味。馮君來夾著英國文學史帶學生踏上喬史的進香路。美國傳教士給草葉集的詩人唱一遍又一遍的安魂曲。教雪山盟的英國女士把臉偎在海明威毛茸茸的胸膛上聽不見下課的鈴聲。排骨飯加荷包蛋的晚餐和綠豆湯配棺材板的宵夜都填不飽胃里沙特的存在主義。沙岡的微笑浮蕩在古都舞廳的華爾茲旋律之中，天一亮竟紛紛沉淀到文星雜志文星叢刊的豆漿碗里去了。康梁遺墨和胡適文存只能推開近代史的一條門縫，十一點鐘在女生宿舍門口說的再見才算卷起中國文化的半幅竹簾。燈熄了，隔壁的教官拋下蘇俄在中國打著鼻鼾趕回萊陽老家探望年邁的母親。悄悄到宿舍后面洗臉的時候，聽見退了伍的工友老吳在廁所里用沙啞的聲音自言自語道："他媽的，卡賓槍又壞了！"送給列寧的禮物 "Damnyou，Engand"約翰·奧斯本的怒吼并沒有驚破愛麗絲的仙境：英國人都躲在維多利亞女王的圓裙底下拉十八世紀的面包屑充饑，躡手躡腳不敢聲張，生怕吵醒老祖宗罵他們沒出息。倫敦是一座靜靜的圖書館：人的膚色、出身。階級像圖書館里的書，分門別類，劃清界線。誰都不必自作多情："親愛的"、"甜心"、"打今"順口吻得你滿臉唇印為的是兩鎊九十九便士的生意成交。一九七六年左派批評政府削減經費，財政大臣希利破口罵他們"out of the irtiny Chinese minds"！西方文化的神髓是："In Godwet rust，there stpaycash"；在這樣超然的思想背景下，西方人反共只為了求證一套哲學理論、親共只為了挑剔一條政治公式，這里面沒有一滴血的激情、一點淚的鄉愁。美國西方石油公司董事長Armand Hammer一九二二那年送給列寧一座青銅雕塑品，雕一只猴子坐在一疊書本上對著人類骷髏沉思，其中有一部書是達爾文的物種起源！到了前幾年，Hammer和夫人在莫斯科籌辦貿易中心，勃列日涅夫聽說Hammer夫人不喜歡長住觀光旅館里的列寧套房，馬上下令送他們(www.lz13.cn)一所公寓房子。那年那天，倫敦大學一位南韓同學提出一個問題："漢賊不兩立英文怎么說？""我沒工夫細想。我后天就走了，回香港。"香港，安定的香港 達達主義宣言："再也沒有畫家，再也沒有作家，再也沒有音樂家，再也沒有雕刻家，再也沒有宗教，再也沒有保皇黨人，再也沒有帝國主義者，再也沒有無政府主義者，再也沒有社會主義者，再也沒有布爾什維主義者，再也沒有政客，再也沒有無產階級，再也沒有敵人，再也沒有警察，再也沒有國家，再也沒有這些說夢的癡人，再也沒有，再也沒有，沒有，沒有，沒有。"--只剩"有人暈倒"的政府和"有人請客"的新聞社。 將軍，你可以這樣做 在桃園中正機場餐廳里跟一位少將談起香港前途和兩岸統一的問題。少將說："統一？那過去幾十年我們不都白干了嗎！？"沒有風雨，飛機準時起飛。 董橋作品_董橋散文集 董橋：給后花園點燈 董橋：春日即事分頁：123
羅蘭：這件小事關系不小 去過美國的人，回來之后，常有兩點贊嘆。一是贊美他們的廚房，其清潔、漂亮、雅致，比他們的客廳不在其下。二是嘆服他們的廁所。不但家庭中的廁所設備絕佳，即連公共場所，不但所用的設備品質高級，而且非常清潔。進去之后，不但不會“臭熏熏”，而且居然多數地方是“香噴噴”。不但如無線電城、音樂中心之類的高級娛樂場所中的廁所，是名副其實的寬敞的“化妝窄”，里面地毯、沙發。梳妝臺、一應俱全；就連山林中，風景區、游樂場的公共廁所，也清潔整齊，用的是真材實料，維護保養得宜，決不使你望而卻步。 對旅行的人們而言，廁所帶給他們的印象，比廚房遠為深刻。因為旅客們幾乎可以完全不需要進廚房，卻是絕對需要進廁所。 因此想到，在觀光事業發達，成為每個國家主要外匯收入之一的時代，我們所要展示給觀光客的，實在不能只顧到風景區與建筑物的美化，和參觀項目的豐富，而忽略了廁所。 然而，我們的廁所又是怎么樣一種情況呢？ 大致說來，一般公共場所，包括各機關、電影院，加油站等地的公用廁所，盡管外面走廊上鋪了大理石地磚，甚至地毯，廁所里卻總和外面的格調差著一截。各種不注意廁所整潔的觀念，實在是一種落后的觀念，事實上，它不但使自己國人感到不便，給外來旅客的印象尤其十分惡劣。 公共廁所不易保持清潔，有兩個最大的原因，一是人們缺少公德心；二是廁所建得不夠水準，不能使人產生“珍惜感”。 缺少公德心是教育問題。國人一向有自掃門前雪的“私德”，而缺少兼顧他人瓦上霜的“公德”。自己家里的廁所可以保持干凈，公共廁所卻是“別人的事”。因此，大家越弄越臟，終致使多數公共場所的廁所都令人望而生畏。 這些廁所最普遍的缺點是缺少衛生紙。缺少衛生紙的原因，當然一方面是因為它是日積月累的一項開支，公家有不勝負擔之苦，一方面即使準備了，也恐怕有人會把它整卷地拿走。沒有衛生紙的廁所，先就阻止了有公德心的人自己把馬桶圈清潔一下的可能性。大家因為“嫌臟”而不敢坐，于是就更加里里外外，潮濕不堪，產生惡性循環。 公共廁所雖不見得有衛生紙，人們卻不能不用衛生紙。曾見某有名觀光路線上的公廁墻壁上，堂堂貼著“請用衛生紙”的告白。而四顧廁內，卻連衛生紙的影子都沒有。莫名其妙之余，慢慢研究文義，這才明白，它說的是：“你要用叫作‘衛生紙’的那種紙，而不要用其他像白報紙、印書紙、包裝紙，甚至塑膠紙之類的硬紙，以免把馬桶堵塞。”想想，發明這句告白的人也真絕，明明沒有衛生紙，卻叫人用衛生紙，把責任推到入廁的人們頭上，目的卻只為保護自己不致有“廁所不通”的麻煩。真不知道，當一個人急急忙忙走入廁所，看到這張告白之后，是不是應該再趕緊跑到有店鋪的地方，買到衛生紙之后，再趕回來使用。因為看那張告白的意思，好像連根本不用的自由都沒有似的。其實，我們應該建議發明這句告白的先生，索性仿某些大飯店或娛樂場所的作法，在這公廁旁邊設個專人，一面售賣衛生紙，順便打掃維護廁所的清潔，倒是可以一舉兩得。單是這么一句沒頭沒尾的告白，實在只能給人不負責任的印象，于事實并無補益。 有關衛生紙的另一個大問題，是人們不是根本沒有衛生紙可用，就是把太多的衛生紙一古腦兒丟進馬桶，使它立刻堵塞；或把它們胡亂扔在旁邊特設的塑膠桶內。說起這個塑膠桶，則又是一項“落后”的設施。現在那種用腳一踩下面的踏板，蓋子就會自動彈起來的新式垃圾桶，很易買到。里面放上一個塑膠套，清潔替換起來，非常方便。實在不必用個沒有蓋子的塑膠桶。婦女們的月事用紙，自己應當知道如何文雅地處理，而不要像開展覽會似的隨便一扔，弄得廁所里琳瑯滿目。使外人驚訝當年那“行不張裙，笑不露齒”的中國女性，如今是變得多么的粗野不文！這是家庭教育的問題，但因為這種情形時常見到，不得不在這里替女孩子的家長們叮嚀一下。現在大觀光飯店和高尚的家庭，都備有特制或代用的封套，專供婦女們隱藏不潔紙類或衛生棉之用。裝好之后，再丟進旁邊的桶里，就不會有礙觀瞻。這雖是小事一件，在公共廁所中出現時，卻影響體面至大。讓外人據此來判斷我們的國民教養及道德水難，會把我們在其他方面所得的高分給拉下來，非常可惜。 再就是公共廁所的洗手設備，一般都太簡陋。那種劣質的水槽，不易保持清潔，也根本談不到美觀。洗手池上的水龍頭，用不了幾天就關不緊，而開始漏水。洗過手之后，自己既不準備手帕、紙巾之類，把手擦干，廁所也絕少有這種費錢的設備。大家用濕淋淋的手去開(www.lz13.cn)門，沾得門鈕上也是水。后來的人在開門的時候，也會把手沾濕，使人在去了一趟廁所之后，一整天都覺得自己應該消消毒，也一整天都不敢用手來拿東西吃。 其次是“珍惜感”的問題。我常覺得，如果要人們維護一件東西，除了教育之外，最好能使這件東西的本身先就給人一種“值得維護”的印象才好。廁所雖是最臟的地方，但以美國人的辦法為例，他們似乎越是對容易臟的地方，越是首先在設備上使它高級。廁所的墻壁、隔間、地磚、門上的彈簧鎖。外面的洗手盆、整容鏡，不但質料好、色澤也高雅在重，使它像豪華大廈里所使用的東西一樣地讓人有“肅然起敬”的觀感，和“實在漂亮！”的珍惜欣賞之情。心理上先覺得自己“不敢”也“舍不得”把這么好的東西弄臟。這種珍惜之倩，對公共廁所很具有無形的保障作用。里面掛點除臭樟腦，自然顯得“香噴噴”，自動提醒人們，這是個清潔“高級”的地方，用完別忘抽水。質料好、性能好的馬桶，不易發生故障，不致隨時漏水；地磚質料好，地上一塵不染，使人覺得如同進了客廳，自然不好意思“隨地便溺”。后來的人也就不致要先卷起褲腳以免弄臟，之后才敢如廁了。 使公共廁所現代化和提高它的格調，是個一勞永逸的辦法。開始時多花一點錢，可省去日后無數整修抽換的麻煩，而且對觀光事業來說，多費數萬元，使廁所分沾一點光彩，比起全部建設所費的數十、數百億元來，實在是惠而不費的一項本小利大的投資。卻足能使全部的觀光事業產生始終一貫觀瞻上的效果。 公德心和珍惜感同時并進，才可以使我們這打算以“東方瑞士”自居的觀光勝地，成為真正高雅的觀光勝地。否則，觀光客乘興而來，上了幾次廁所之后，就迫不及待地掩鼻而去，那就功虧一簣了。 不要小看這最后的一篇，它實在是總其大成的、最重要的一簣呢！ 羅蘭作品_羅蘭散文集 羅蘭：風外杏林香 羅蘭：在夕陽里分頁：12
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談判大叔買房必學談判術 》跟親友一起買房很難談？這堂課給了我答案房產殺價學買房實戰技巧 》買房也要懂說故事？課程揭開成功成交的關鍵房產剎價學有課前說明嗎？ 》學會剎價學後，朋友都問我怎麼談成的
